Nach dem Website-Launch: Wie Sie das SEO-Gespräch mit Ihrem Kunden führen.
Der Launch ist der beste Moment, um laufende SEO-Betreuung anzusprechen — wenn Sie wissen, wann und wie. Drei konkrete Timing-Punkte und Antworten auf die Einwände, die dann kommen.
April 2026
Webdesigner haben nach dem Launch einen strukturellen Vorteil, den kaum jemand sonst hat: Sie kennen die Website, den Kunden und den Entscheidungskontext. Das macht das SEO-Gespräch nach dem Launch leichter als jeder Kaltakquise-Versuch. Die Frage ist nicht ob — sondern wann und wie.
Drei Momente, in denen das Gespräch natürlich entsteht
Das Abschlussgespräch nach dem Launch
Wenn Sie die fertige Website übergeben, ist die Stimmung auf beiden Seiten gut. Der Kunde ist zufrieden, das Projekt ist abgeschlossen, das Vertrauen ist da. Das ist der natürlichste Moment für den Satz: 'Die Website steht — jetzt geht es darum, dass Google sie auch findet.' Sie brauchen kein Pitch-Deck dafür, nur einen ruhigen nächsten Schritt: 'Soll ich mir anschauen, wo die Website gerade steht und was als Erstes sinnvoll wäre?'
Das vier-Wochen-Follow-up
Vier Wochen nach Launch hat der Kunde oft erste Fragen: Warum kommen noch keine Anfragen? Warum findet man die Seite bei Google nicht? Das ist kein Vorwurf — das ist die Einstiegsfrage für ein ehrliches Gespräch über SEO-Zeitrahmen und was realistisch möglich ist. Ein kurzes Check-in-Mail mit 'Wie läuft die neue Seite so weit?' öffnet dieses Gespräch ohne Druck.
Wenn der Kunde selbst fragt
Manche Kunden fragen von sich aus: 'Was muss ich tun, damit mich Google findet?' Wer bisher antwortete 'Das ist nicht mein Gebiet', hat jetzt eine Alternative. Sie können sagen: 'Das lässt sich mit einer laufenden SEO-Betreuung lösen — ich arbeite dafür mit einem Partner zusammen.' Das ist keine Übertreibung und kein Overselling — es ist eine konkrete Antwort auf eine konkrete Frage.
Die Einwände, die fast immer kommen
"Die Website ist doch neu — warum brauche ich schon SEO?"
Weil eine neue Website bei Google keine Startvorteile hat. Google muss die Seite erst crawlen, verstehen und einordnen — das dauert. Wer früh anfängt, sieht früher Ergebnisse. Eine neue Website ist der sauberste Ausgangspunkt: keine alten Fehler, keine halbfertigen Strukturen, kein Aufräumen vor dem Start.
"Können wir das in sechs Monaten nochmal besprechen?"
Ja, das können Sie. Aber sechs Monate ohne SEO-Aktivität sind sechs Monate, in denen Wettbewerber in den Suchergebnissen weiter nach oben kommen. Es geht nicht darum, sofort alles zu optimieren — sondern darum, früh mit dem Aufbau anzufangen, der Zeit braucht. Wer in Monat eins startet, sieht in Monat sechs erste messbare Veränderungen.
"Was kostet das ungefähr?"
Eine laufende SEO-Betreuung liegt je nach Umfang zwischen 800 und 2.500 Euro pro Monat. Was konkret hineingehört, hängt vom Kundenfall ab: Wie groß ist die Website? Welche Themen sollen Rankings aufbauen? Wie viel Wettbewerb gibt es? Sinnvoll ist es, erst einen kurzen Ist-Stand zu machen und dann einen konkreten Vorschlag zu nennen.
Sie müssen das Gespräch nicht alleine führen. Wenn ein Kunde Interesse zeigt, prüfen wir gemeinsam, ob und wie eine laufende SEO-Betreuung für diesen konkreten Fall sinnvoll ist — ohne Verpflichtung, ohne Fachkenntnisse auf Ihrer Seite.